品牌定位是營銷戰略的核心，定位就是洞見企業潛在優勢，創意撬動市場機遇的點子。是洞察力、創造力、審美力對品牌力的綜合賦能。通常，我們很容易看到市場經典案例，但卻很難了解成功的過程，以及背后的故事。這恰恰是許多還在路上的朋友非常想關注的。

    2008年，因上海衛浴展結緣，我們認識了FRAE。當時FRAE只做淋浴房，早期淋浴房產品賣點，集中在防  爆、自潔、不銹鋼、夾膠等主材本色上。在調研后，我們跨越了淋浴房產品本身，而從生活方式、人居環境層面提出了“淋浴空間”。因此，一個“自由私享空間”如春筍破土而出！FRAE非常欣賞“私享”的概念，這與FRAE總經理想賦予淋浴空間的自由附加值不謀而合。VI、SI視覺的設計，精彩的將福瑞終端塑造出國際范的品牌形象，經過一年的耕耘，FRAE的業績達到200%的增長！品牌力的價值體現得淋漓盡致！到2012年時，淋浴房快速發展并成為了獨立的行業，競爭也加劇，我們敏銳捕捉到智能時代的到來，一個復合的定位“智能淋浴房”應運而生。我們用了德國名車設計師馬里奧團隊，打造智能產品，并代言FRAE智能形象，又打了一個漂亮的智能戰。VI、SI視覺得到第二次升級。

  2016-2017年，FRAE再次驚艷行業，打破邊界，開發了智能馬桶、花灑，浴室柜智能整體衛浴，產品向全衛設備進軍，并且到德國設立研發工廠，大大提升產品含金量?！爸悄芤稽c 樂享一生”的口號再次詮釋了品牌使命，更加簡約設計的“FRAE”深入市場，終端也建立了德國館；上海展展位去到上千平方，結構也應用了德國工業風鋼材結構。每年的上海衛浴展，FRAE展位總是人頭攢攢，展位設計也是當然的風向標。全國經銷商年會上，青華華文都是走紅毯的貴賓，并多次以戰略伙伴演講品牌管理。系統的形象輸出，配合德國的營銷亮點，FRAE的銷售突破了3個億！FRAE載譽榮登全國前10并持續強勢多年。

  2021年，FRAE經過生產擴展，產品延伸，投資的多樣化，品牌也有第三次再升級，一個全衛的奢侈品形象尊享上市！這么多年，FRAE尊重專業，戰略合作，品牌的營運都是行業有口皆碑的榜樣。也成就了青華華文一個涉及海量平面作品、遍布全國的終端專賣店、每年近1000平方的展覽、近10幾條影視片制作、新媒體設計、促銷設計、畫冊拍攝設計、終端物料設計、經銷商年會等多維度，全年服務的經典案例。青華華文也伴隨著FRAE走遍各大中城市市場，有幸力證了FRAE從發展到強勢品牌的發展過程。

  定位的方向直接影響企業的一切經營行為，目的是利于顧客區別于其他品牌，對產品做出適合自己的選擇。從而為企業創造價值。今天的案例分享到這里，更多案例請關注下一期系列實戰案例分享。敬請關注青華華文公眾號。